Descripción del Sector

3-1- Estudio de Mercado:

Es importante tener una buena comprensión del sector en el cual se operará. En este punto, sería útil que comenten si han efectuado alguna investigación del mercado en el que se desenvuelven, por ejemplo si han efectuado alguna encuesta entre sus actuales y potenciales clientes, si tuvo acceso a informes o estadísticas elaboradas por terceros o artículos periodísticos, sí ha conversado con gente bien informada sobre su sector de actividad o alguna otra fuente confiable.


3-2- Tamaño del Sector:

Describan el tamaño del sector en el cual vuestro emprendimiento funciona o funcionará. Hay un conjunto de factores que determinan: el monto total de las ventas, el número de las unidades vendidas, la cantidad de empresas, el empleo total. Puede incluir cualquier otra estadística que tenga sobre el crecimiento del sector y traten de evaluar la participación sobre el total que tiene o tendrá el emprendimiento. Por ejemplo tipo cantidad de empresas que se ubican en la zona, concentración de la demanda, marcas que sobresalen, qué demanda principalmente el mercado, aspectos a diferenciar según los mercados de demanda, etc.

3-3- Principales Segmentos de los Productos o Servicios:

Traten de explicar los productos y servicios que integran la actividad, destacando el tamaño y las características de los segmentos en los que vuestro emprendimiento deberá competir.

3-4- Principales Segmentos de Mercado:

La actividad de uds. puede dividirse en segmentos de mercado. ¿Quiénes participan en el sector en el cual ustedes venden sus productos y/o servicios?. Dividan el mercado en grupos de clientes, destacando las características y tamaño de los mismos. Para ello deberán tener en cuenta: segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, conductual; también requisitos para una segmentación eficaz. ¿Tienen previsto cuál será la participación de uds. en esos segmentos de mercado?


3-5- Proceso y Criterio de Compras de los clientes:

Es importante saber cómo y por qué los clientes compran sus productos y/o servicios, o los de la competencia. Tengan en cuenta también cuál de los cinco
roles prevalecen en el proceso de decisión de compra. Analicen la importancia que tiene el precio, la calidad, las garantías o el servicio pos-venta que uds. Ofrecen a su clientes. Expliquen además, cómo los criterios del procesos de decisión de compra pueden variar en cada uno de los segmentos de mercado o del producto.

3-6- Descripción de los Participantes del Sector:

Describan en términos generales, los tipos de empresas que compiten en su sector, dónde están localizadas, cuál es la diversidad de sus productos y líneas de servicios, porcentajes de ventas, de producción y cómo son sus sistemas de distribución.

3-7- Tendencias Claves del Sector:

Lo único que es constante en un negocio es el cambio. ¿Cuáles son las tendencias dominantes en su actividad?. Estas tendencias podrían incluir cambios en tecnología, productos, moda, mercados, regulaciones o condiciones económicas. ¿Cuáles de esas tendencias afectarán a vuestro emprendimiento en los próximo años?.



3-8- Visión del Sector:

Consideren qué productos tienen mayores oportunidades de crecimiento en los próximos años y por qué, y para cuales se puede esperar una declinación en las ventas.